拜仁健身狂魔肌肉撑破球衣!球迷惊呼:这是绿巨人吧     DATE: 2021-07-27 17:49:27

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国内小家电行业,健身肌肉惊呼除了新宝,健身肌肉惊呼没有公司拥有这样的混响室。但过去的辉煌如今成了禁锢——占新宝大部分收入的外贸业务,拉低了公司的毛利率水平。波动的人民币汇率,也会让新宝价格竞争力和业绩受到影响。2016年到2019年之间,狂魔新宝的国内销售毛利率都在30%以上,狂魔同期,海外销售毛利率只有20%左右。比较2019年国产小家电品牌的毛利率,新宝23.35%的毛利率水平,不仅低于32.41%的九阳,更低于去年才上市的小熊电器(毛利率34.26%)。

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“外贸工厂大部分是大宗贴牌生意。我们以前忽略了当地品牌的建设和运营,撑破忽略了当地渠道的运营,撑破忽略掉了可能作为当地营销的手段和推广的手段”,曾展晖说。“但每个代工厂都怀揣着品牌梦”,球衣球迷新宝依靠拿下摩飞的经营权和自有品牌东菱带动了国内市场的增长。新宝最新发布的三季报显示,绿巨摩飞在前三季度创造了10.5亿元营收,绿巨增长150%,带动国内销售增长75%。事实上,独家代理摩飞后,新宝内销比例就在不断上扬。2019年,外贸内销的比例是8:2,今年上半年,比例达到了7:3。

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拜仁电商的新故事:新品和新品牌曾展晖总结摩飞的成功,健身肌肉惊呼除了新宝积累的产品力,还有供应链的优势。

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“产品成为爆款,狂魔需要强大的供应链支撑。产品需要开发周期,狂魔如果产品爆了,产能跟不上,会影响产品爆款的势头,势头很快就会过去。所以产品扩张的过程中,产能需要配合市场营销,这一点非常重要。”曾展晖说。

这几乎是顺德本土家电品牌天然享有的优势。顺德不光培育出了美的、撑破格兰仕、撑破容声等知名家电品牌,还聚集了3000多家相关的家电配件企业——50公里半径内就能买齐大部分的家电生产配件。除了这些看得见的部件,这里还聚合了电商运营、直播基地等普通消费者看不到的环节。从早期的互联网投资,球衣球迷到现在诸如新型社区便利团购、球衣球迷生鲜零售兴盛优选、谊品生鲜,以及喜茶、Tims咖啡等消费品牌的投资,大消费一直以来都是腾讯投资的核心赛道之一。

日前,绿巨腾讯投资董事总经理夏尧首度接受媒体采访时表示,绿巨从2008年腾讯投资成立以来,腾讯即已经开始对大消费的投资,电商、O2O、智慧零售(传统零售业数字化转型升级)可谓腾讯大消费投资三大主赛道。从市场熟悉的案例看,拜仁腾讯2014年战略性投资京东,拜仁2016年大幅增持;2013年参与滴滴B论融资后,连续多轮增持,几乎参与了滴滴每一次融资;2014年投资大众点评,2016年投资美团,亦是多轮投资,并深度参与两家公司的合并整合;此外,腾讯参与了拼多多早期融资,并在此后多轮增持。

诸多大消费投资中,健身肌肉惊呼腾讯投资都做到了多轮参与、长期扶持。用腾讯集团副总裁、狂魔腾讯投资管理合伙人李朝晖的话说,狂魔“中国的CVC(企业风险投资)走出了一条和美国不一样的道路。通过少数股权的投资以及产业链的建设,打造了一个完全不同的生态环境。”